人心资本都不可偏废,阅文武动IP乾坤的

人若有所成，必定有所执。

制作周期长达两年的《武动乾坤》，终于在千呼万唤中登陆优酷视频和东方卫视阅文IP精品剧场。原著小说自年开始连载，距今已有8年，数十亿的全网累计点击量，不仅让其斩获阅文集团年度中国原创文学风云榜的最具改编潜力作品大奖，也让其在IP热潮日趋理性的当下，依旧夺人眼球。

阅文旗下IP《鬼吹灯》《盗墓笔记》《琅琊榜》的成功拉开了IP影视化的大潮。自此以后，从“个体式偶然”，到“整体式必然”，阅文的IP开发之道，也在多年来的项目历练中，得以徐徐展现出来。

由浅入深，多方联动，阅文用全产业链开发为《武动乾坤》保驾护航

作为一部由男频经典作品改编的东方英雄传奇大剧，电视剧《武动乾坤》的优势开局，并不是靠自己单打独斗得来的。前期铺垫、多层联动、定向人群宣传是阅文及联合开发伙伴对《武动乾坤》的一揽子打包方案。按照时间顺序排列的话，阅文对《武动乾坤》的IP开发遵循着由浅入深的规律。

年，《武动乾坤》实体书上市；年，漫画版《武动乾坤》在《神漫》上开始连载；年，作为“网文出海”的力作，《武动乾坤》英文版登录阅文海外门户起点国际，泰文和土耳其文版本也将陆续推出，广揽全球人气。中国网络文学出海，成为和美国好莱坞、韩剧、日漫并驾齐驱的文化招牌，绝非虚妄之言。

年，则是《武动乾坤》IP开发的“爆发”之年。今年1月，《武动乾坤》广播剧在猫耳FM上线，显然，在千亿移动音频市场崛起的此刻，移动听书成为音频内容供给的重要内容，而文字内容授权方+有声内容制作方+平台运营方的联手，不仅将为线上音频厂商带来流量，也为文字内容本身拓展了另一层面的认知。

本周，由张黎导演携杨洋、张天爱、吴尊、王丽坤等一众演员打造的《武动乾坤》电视剧上星开播；紧接着，《武动乾坤》改编手游也将于8月23日在阅文游戏中心上线；而在明年，由阅文集团、企鹅影视联合出品的3D动画版《武动乾坤》也即将开播。

更重要的是，阅文作为IP的授权方和联合出品方，在向下游的版权输出过程中，并非一个被动的版权分发角色。例如，影视剧《武动乾坤》播出期间，阅文就通过旗下的QQ阅读、起点读书等多平台进行热点营销、话题引导等粉丝运营，以帮助该剧提升曝光度。

毕竟，当《武动乾坤》在阅文的多年筹划下，完成了电子书、实体书、漫画、音频各种形式的呈现后，前期积累的受众之广，足以惠泽后来者，在面向大众的影视剧开播之时，实现最大程度的注意力转化。这正是IP“全产业链”开发的秘诀。

口碑流量两手抓，阅文的改编史就是中国IP热的倒影

事实上，《武动乾坤》的顺利改编早就有迹可循。从早期的《鬼吹灯》《盗墓笔记》，到近几年的《琅琊榜》《择天记》《双世宠妃》《扶摇》和《凰权》，阅文在坐拥海量经典IP之外，总能将其转化为突破圈层，获得大众认可的作品。

电视剧领域，《琅琊榜》不仅拿下第30届中国电视剧飞天奖优秀电视剧的殊荣，从电视剧产业角度说，其扭转了风靡多年的古装“阿宝色”，并重启了古装正剧的制作势头。这种现象级的成功，前所未有。与大男主古装崛起相伴而生的，则是此消彼长的大女主。但即便如此，优质的女频IP依旧能在严苛的市场环境下，谋得一席之地。刚刚完结的《扶摇》，腾讯视频单平台点击量高达亿，成功越过《谈判官》，攀上全年第二的高位。

动画领域，阅文的操盘手模式依旧开启“金手指”：《全职高手》第一季点击超12亿，位列国产2D动画第一，而特别篇则轻松突破3亿。3D动画《斗破苍穹》总点击突破30亿，播放量位列国产3D动画第一。而在去年收揽亿点击的电视剧《择天记》，其同名动画的开发已经进入第四季。玄幻小说《全职法师》的动画版更新到第三季，年初推出的漫画版也在天内收拢2亿人气。

这些成绩，显然不是原著小说粉丝一个群体通过“圈地自萌”可以达到的，在阅文看来，自嗨不如齐乐，只有实现多重形式的改编、达到高还原度和大众接受度的平衡，IP才不会成为昙花一现的泡沫。

破除壁垒，平衡利益分配，阅文IP共营合伙人制度的秘诀

在阅文看来，IP价值的长线开发，最关键的就是预先处理好利益分配问题，“IP共营合伙人”制度即是在这一理念下应运而生。

以阅文拥有版权的开发模式看，阅文对不同IP配置不同的介入等级。单纯授权模式下，要么在制作前端完全放手，要么完全由阅文出品或参与出品，到了播出端再授权播放，平台以买断或分成的方式与阅文完成利益交割。

好风凭借力，阅文目前主打的多是强强联手的授权+X模式，这个X包括投资单一项目/制作公司、共同发行，甚至针对特定项目成立合资公司。《斗破苍穹》就是阅文联合万达影视、腾讯影业、腾讯游戏成立的合资公司的首个项目。

开放合作的一大好处，就是可以取长补短。例如老牌的新丽传媒，拥有《白鹿原》、《如懿传》等诸多大项目的经验，承制古装大剧《庆余年》，无疑是物尽其用。

除此之外，阅文还提供一种由阅文包揽制作发行，但向外界开放投资权的共享收益模式。这为一些试图参与IP开发的“门外汉”提供了入场券。

更有意思的是，为了更大程度的发挥联动效果，减少作品之间的创作冲突，阅文还推出授权定向合作的形式，即对方虽只参与IP改编的一种形式，但可以共享其他多种形式开发后的收益。可以想见，在如此的利益共同体机制下，同一IP因不同授权方发生利益冲突的可能性大大减小。

共营才能共赢，阅文的理念也不局限于平台自身所属的IP。在阅文非授权合作的范围里，由阅文购买或承制、宣传IP，也是合伙制的另一种演变。

转型版权运营，阅文的产业棋局才刚刚开始

阅文并不仅是一家内容生成公司，更是一个IP运营平台。所作所为并非仅仅局限于平台自有IP之下，更承担着作为全产业链连接器，为多方提供协调服务的职责。从策略上，阅文不单将培育出更多的优质内容，促进IP的商业销售，也将通过一次次的项目开发锻炼出下游开发的能力。

可以预见的是，阅文日后对IP的开发介入程度将越来越深。这种深度一是在个别项目的主导地位上，二是在产业链上布局投资潜力公司，以谋划话语权。例如，阅文已成为《星辰变》、《择天记》动画的制作方福煦影视的第二大股东。VR游戏《蜀山奇仙录》的开发商娃娃鱼动画则拿到了阅文的万元A轮融资，二次元声优工作室音熊联萌获得阅文千万级别的天使轮融资。阅文对下游潜力厂商的投资越来越“早”，也更注重作品分工精细化趋势下的布点。

产业布局之外，阅文的新项目开发，也走在了IP精细化的大潮前列。不久前的阅文IP生态大会上，阅文就宣布了6个重点项目。包括充满太极元素的《CMFU学院之淑女飘飘拳》、主旋律军事题材《兵者为王》、与知名影星刘德华旗下梦造者公司携手共同开发的潜力IP《神藏》等。这番另辟蹊径，针对的即是青春、古装扎堆的题材窄化问题。产业积弊已久，阅文能否去浊涤清，值得

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