如何让人愿意听你的丨邹忌告诉你,用对方喜

清晨，齐王宫，一阵琴声又突兀地响起。

这琴声，端地是让人心惊肉跳，惊起飞鸟，赶走野猫，路过之人都加快了脚步。

弹琴者，就是齐王宫中的“文艺一哥”齐威王。

听到这“美妙”的琴声，邹忌也是为之一振。

但对于弹琴大师邹忌来说，各种琴声他都有所耳闻，这次齐王的琴声他还勉强能hold住。

“琴弹得真好啊！”邹忌一脸陶醉，打着拍子走进齐王房间。

“嗯？”齐王回过头。刚才有个音都没找准，这厮居然夸我弹得好，难道是来砸场子的？！

于是，齐王手快速由琴切换到剑上。一脸愤怒地问：“先生刚被留下，没有深察情况，怎么知道我琴弹得好呢？”

邹忌愣住了半秒。不是吧？难道这拍个马屁还会有危险？

众所周知，提建议，如果没对上路子，很容易变成尬聊。比如海瑞向嘉靖进谏，字字都迸着火星，连海瑞自己都没抱被接纳的希望，准备舍生取义。

那，对于邹忌而言，接下来该怎么愉快地谈下去呢？

善弹琴的邹忌

把握痛点：齐王究竟需要啥？

齐威王“多才多艺”。在很长一段时间内，他经常干那种彻夜饮酒看歌舞的事。

后来又迷上了弹琴和谜语，乐此不疲。

在齐王带头下，文武百官都稀松散乱，工作都没人干好好干。于是周边各国开始搞事了。

{!--PGC_COLUMN--}齐威王六年，鲁国攻打齐国，进入阳关。同年，韩、赵、魏三国再次攻打齐国，直到博陵。齐威王七年，卫国攻打齐国，占领齐国的薛陵。齐威王九年，赵国攻打齐国，占领齐国的甄城。

明眼人都明白，再这么玩下去，齐国几块地都要被抢光了。

开始是齐威王的姬妾虞姬谏言要励精图治，齐王愉快地接受，然后搂着她喝酒去了。

众人一看这不是办法，但大家也不敢去劝谏了。

淳于髡决定用隐语，说：“有只大鸟，停驻在大王的庭院里，三年不飞又不鸣，大王知道这鸟是为什么吗？”齐威王说：“这只鸟不飞就罢了，一飞直冲云霄；不鸣就罢了，一鸣震惊国人。”

为啥要用这个比喻呢？因为齐威王喜欢打谜语啊。算是投其所好了，齐王自然能听点进去。

可见齐王现在需要的，并非不再娱乐。

他要的是平衡娱乐和工作的关系。有人用他的方式，用谜语提出建议，他就愿意听。

淳于髡劝说齐威王

顺着痒点：齐王喜欢啥？

谜语，并不是齐王最感兴趣的。

邹忌觉得他能做得更优秀些。那就是把谜语和弹琴结合起来，来个痒点叠加，欢乐翻倍。

虽然本文开始，邹忌拍马蹄子上了，但没关系，他只要顺着齐王喜欢的说就行了。

“那大弦浑厚而且像春天般和暖，象征着君王；那小弦明晰而且清亮，象征着国相；手指控弦很紧，而又很舒缓地放开，象征着政令；和谐的声音，高低相辅相成，回旋曲折而不互相干扰，象征着四时：我因此知道您的琴弹得好。”

齐王一听，好像有点东西，我喜欢！“你很精通音律啊。”齐王说。

“何止音律，大凡治理国家、安定人民的道理都寓含在音律之中。”邹忌说。

齐王感觉这有点蹬鼻子上脸了，他不悦地问：“治国安民又跟丝竹管弦有什么关系呢？”

“声音往复而不紊乱，是政治清明；上下前后连接沟通，是延续国祚不致灭亡：所以说琴声调和则国家治理。治理国家，安定人民，没有比五音的道理更加明白的。”邹忌说。

齐王这一听，反倒乐了。看来学弹琴，也是学治国安民啊。既然邹先生说我琴弹得好，那么应用到治国上来，也肯定能干好。于是升起了治国理政的蜜汁信心。

邹忌也因此由音乐界步入了政界。

邹忌的这招，就是兴趣转移。简单点来说，比如你打王者荣耀打得好，有人劝你搞点学习，游戏玩这么好，啥干不好呢？你必然会热血上头，想把学习搞一搞，证明学习方面自己跟玩游戏一样溜。

弹琴之道

抓住机会：讽齐王纳谏

有了上次成功劝谏，邹忌把握了领导的路子。

他开始准备升级劝谏方式，玩一把大的。于是，就来了一出“邹忌讽齐王纳谏”。

邹忌用自己和美男子徐公比美，妻、妾、客都一致称邹忌比较美，但自己一见徐公却自惭形秽的故事做比喻。

说明有利益关系的人，是不会说真话的。要听真话，必须得广开言路。

为什么要这么说话呢？因为邹忌踩中了三个点：

1、齐王要励精图治，就有广开言路，征求“金点子”的刚需。——顺着领导工作的发展趋势提建议，对领导干的事由助益，领导肯定不会反对。

2、齐王还是坚持娱乐工作两手抓，娱乐不可偏废。——顺着领导的痒点做文章，讲讲比美，领导一听就来了兴趣。

3、齐王正打算刷新形象，打造贤明之君的品牌，广开言路是在好不过的办法了。——围绕领导创新点做文章。不过这个踩准比较难，得先做大量的功课。

如此三招拿出来，领导怎么不会青睐你的建议呢？

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