责任胶囊IP跨界营销的本质是什么

可持续时尚SFC发起的责任胶囊项目非常符合今年生物多样性的主题，其选择六种国家濒危保护动物，并将图案进行二次设计，这就是责任胶囊的重点。那品牌在执行的过程中应该怎么做呢？又怎么和设计更好的融合呢？POP趋势时尚产业服务平台副总裁张巍在“责任胶囊·绿色使命”的论坛中发表了自己的看法：

POP是全球性的权威趋势预测机构。依托于“国际视野、本土应用”的专业趋势研究团队，从时尚、科技、数据三大维度，倾力为时尚企业和爱好者提供新兴理念、研发资讯、市场情报、商业决策、设计灵感。

设界是以服务设计为切入口的时尚产业链接器及创研孵化加速器。该项目以园区服务赋能+精英人才游牧办公+产业孵化培育的创意创业深度服务为特色，促活升级各地园区有招商无运营的现状，并且形成以“设计”为杠杆聚合撬动当地产业资源能量的新型模式。

责任胶囊六种濒危动物的创意如何更好的和设计融合？

从趋势的研究看，有一个大的趋势走向，包括四个方向，就是前后和左右，前是人类无论如何滚动，我们的时代是向前发展的，这样代表着前瞻性；后就是回溯，这代表着另一种走向；同时还有左右两边，一边是消费者会趋向于更加理性和理智；还有一个就是更加感兴趣，比如说国潮的趣味性。

责任胶囊是一件非常有意义的事情，我国的国宝不止只有大熊猫，还有很多的濒危保护动物，从整个市场的趋势看，最近几年的IP跨界是非常重要的一个点。IP跨界很重要的一个原因是IP本身就有一定的话题属性，它才会在内容和传播方面有非常重要的作用，也可以透过传播引发消费者的共鸣。

第二个是基于消费者的需求，新生代的消费者已经从物质和形象上的满足晋升到更加有意义的消费方式，就是探寻背后的意义和故事，而责任胶囊的核心不仅仅是对于生态，还包括企业自身的责任。

第三是产品的特色风格。流行点和应用产品要卖对人，那卖对人要符合这个产品的特性和属性，也要符合消费者的审美。六种濒危保护动物不仅仅是责任感，而捐赠也是一个很美好的寓意。

其实我们在探寻的过程中要做三件事：第一是从动物的原型上寻找它背后的意义；第二是和当下的热点话题相结合；第三就是代表性企业进行共创。

六种濒危保护动物是属于中国的，我们可以把它抽象化，结合国潮进行图腾化，同时还可以把动物进行字母的缩写C，代表中国，可以做成一个系列，这样应该会比较有意义，并在选材方面选择可降解的材料，还可以和毛织的企业联合，做一些针织，进行一些有意思的再创作。

责任胶囊可以和不同类型的企业都进行共创，这里有几个非常重要的点：

第一：抓住流行点；

第二：话题性的IP和语言，找到背后的意义；

第三：好的设计，从设计到选材，都可以结合不同的风格和组合。

能够真正地把它从文化符号变成和消费者相连接的产品是一个非常重要的途径。

在内容营销方面应该怎么做？

首先：时尚包含衣食住行。

比如服装，首饰等多是最外表的东西，不仅是承担着保暖的作用，还代表人们性格的彰显，它其实是一个非常重要的载体，它就是我们的内容，是我们想要表达的载体。

服装服饰不仅彰显了个人的身材，气质等，也有它的社会属性，传递着我们想要传递的意义，所以它也是一个容器，那企业的思想和责任感是我们想要告诉别人的话题，所以它也是一个载体。

每一件衣服不管是在什么渠道都有自己的表达，这是我们对服装服饰的认知，包含三层含义：一是消费者的需求，二是内容，第三就是表达。其实重要的就是装什么内容，一定要跟社会的共识和属性相结合才会有更大的意义。

责任胶囊选择六种濒危保护动物，选择什么样的可降解材料，我们需要明确地提炼出并准确的表达出来，因为这是和消费者建立连接的一个非常重要的价值属性和意义。

第二：和自身的品牌属性相结合。

不管是什么企业，都希望是很有情怀的表达，希望有一个更好的产品，但是最后出来的产品和想的就会有些不一样。这其实是我们在诊断和分析的过程中，企业自身的基因和我所擅长的结合点没有完全卡好。

我们认为内容营销中自身企业的属性的结合是非常重要的。不管是什么年代，都有两个趋同性，一个是社会符号的趋同性，所以才会有流行；另一个就是新鲜感，所以我们需要不断地探索更多的可能性。

在内容营销中，产品开发有三个全面：

第一个是从整体的产品设计到包装设计整体化的系列感要全面，要有体量感和体积感，这样才会受到更好的重视；

第二个全面是相关周围的辅助要全面，要找到好的内容和话题，把它放大，责任胶囊的吊牌是可溯源的特殊性的吊牌，包括线上的详情页等，一定都要完整的淋漓尽致的表达出来；

第三个全面是覆盖要全面，不管是对于客户还是消费者，或者是我们认为正确的市场群体都要尽可能地覆盖全面，只有让更多的人了解和知道才有更多的转化的可能性。

在内容营销方面，一个是营，一个是销，营的重点是属性、匹配度和流行点，销就是以上提到的三个全面，其实营销的本质是销。